Министерство образования и науки города МосквыГосударственное бюджетное профессиональноеобразовательное учреждение города Москвы«Московский государственный образовательный комплекс»(ГБПОУ МГОК)Выпускная квалификационная работа«Анализ ассортимента и динамики продаж пищеварительных ферментов в аптеке»
Автор ВКР:
группа
Руководитель ВКР: Болелая Н.К.
ВВЕДЕНИЕ
По данным Министерства здравоохранение РФ, заболевания органов пищеварения занимают 4-е место в общей структуре заболеваемости населения страны.
За период с 2018 по 2019 год наблюдается постоянное увеличение числа обращений населения, связанных с заболеваниями органов пищеварения,
По статистике, ежегодный рост заболеваний органов пищеварения достигает 9%.
Применение препаратов пищеварительных ферментов входит в стандарты терапии заболеваний органов желудочно-кишечного тракта
Интерес к пищеварительным ферментам обусловлен их
значительной в жизнедеятельности живого организма.
АКТУАЛЬНОСТЬ ТЕМЫ
Актуальность выбранной темы заключается в широкомприменениипищеварительных ферментных препаратов принарушениях процесса пищеварения различной степенивыраженности, которые встречаются практически при всехзаболеваниях желудочно-кишечного тракта, поджелудочной железы,желчевыводящих путей а также при другой гастроэнтерологическойпатологии.
В основу исследования положена следующая гипотеза - рынок ферментных препаратов, предназначенных для лечения заболеваний ЖКТ, не является оптимальным и сбалансированным.
ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ РАБОТЫ
ЦЕЛЬ - Анализ ассортимента и динамики продаж пищеварительных ферментов в аптеке за период 2018-2019 гг.
ЗАДАЧИ:
Провести анализ фармацевтического рынка РФ и динамику продажи ферментных препаратов за период 2018-2019 гг.
Проанализировать ассортимент и динамику продаж ферментных препаратов в аптеке №610 за период 2018-2019 гг
Подготовить рекомендации по оптимизации ассортимента пищеварительных ферментов в аптеке №610
ОБЪЕКТ И ПРЕДМЕТ ИССЛЕДОВАНИЯ
Объект исследования - оказание лекарственной помощи населению при обращении в аптеку за пищеварительными ферментами
Предмет исследования - ассортимент пищеварительных ферментных препаратов в аптечной организации.
Полученные результаты имеют практическое значение
Полученные результаты могут быть использованы для усовершенствования фармацевтического консультирования пациентов при приобретении ферментных пищеварительных препаратов
ФЕРМЕНТНЫЕ ПРЕПАРАТЫ В МЕДИЦИНСКОЙ ПРАКТИКЕ
Согласно Международной классификации, ферменты делят на шесть главных классов:Экстракты слизистой оболочкиПанкреатические энзимыКомбинированные препаратыКомбинированные ферментыСобственно, растительные энзимыФерменты, содержащие лактазу
ДЕЙСТВИЕ ФЕРМЕНТОВ В ОРГАНИЗМЕ ЧЕЛОВЕКА
Пищеварительные ферменты участвуют в различных типах пищеварения и способны действовать за пределами клетки, внутри нее или в составе клеточной мембраны.
ФЕРМЕНТНЫЕ ПРЕПАРАТЫВ ИССЛЕДОВАНИИ
Панкреатин
Фестал
Креон
Мезим
Панзинорм 10000
В настоящее время в клинической практике используется большое число ферментных препаратов, характеризующихся различной комбинацией компонентов, энзимной(ферментной) активностью, способом производства и формой выпуска.
ОСНОВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКАРФ
Объем фармацевтического рынка России в 2018 году достиг 1 682 млрд рублей, что на 2,6% выше, чем годом ранее.
Объемы продаж лекарств в натуральном выражении выросли на 1,5%, и составили 6,4 млрд упаковок.
Доля ферментных препаратов на рынке, составила 1,3% (по данным аналитического агентства DSM Group)
В 2018 году на рынке преобладали две тенденции: снижение доли безрецептурных препаратов и рост рынка за счет двух ценовых сегментов —«до 50 рублей» и «свыше 500 рублей».
ОСНОВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ ФАРМРЫНКАВ 2018-2019 гг
Снижение темпов роста рынка - рост фармацевтического рынка снизился более чем в 6 раз: с 12% в 2014 году до 1,8% в 2019 году)
Рост затрат, снижение доходности бизнеса;
Давление ценового регулирования - в Правительством РФ была разработана методика ценообразования лекарственных препаратов, включенных в Перечень ЖНВЛП
Отсутствие устойчивых драйверов роста - снижения доходов населения, государственные заказы остаются на прежнем уровне;
Снижение актуальности старых каналов коммуникаций- недоверие к новым каналам связи в силу консервативности взглядов врачей и отсутствия реальной потребности в информации;
Внешняя рыночная среда неблагоприятна к распространению оригинальных препаратов и инновационных продуктов
Усиление контрольных функций - введение обязательной маркировки лекарственных препаратов
Изменение порядка государственной регистрации лекарственных
ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА ФЕРМЕНТНЫХ ПРЕПАРАТОВ РФ
На российском фармацевтическом рынке представлено более 20 торговых наименований ферментных препаратов
По итогам 2018 года, объем рынка ферментных препаратов, способствующих пищеварению, в целом достиг 8,7 млрд рублей в ценах конечного потребления или 61,2 млн упаковок
Средняя розничная цена за 1 упаковку составила – 142 руб.
СТРУКТУРА РЫНКА ФЕРМЕНТНЫХ ПРЕПАРАТОВ ПО ВИДАМ ЛФ
50.10%32.20%15.70%1.70% 0.10% 0.10%1-Таблетки, покрытые кишечнорастворимой оболочкой2-Капсулы кишечнорастворимые3-Таблетки, покрытые оболочкой4-Капсулы5-Таблетки шипучие6-Таблетки
Лидер продаж (в денежном выражении)
Мезим форте (таблетки, покрытые оболочкой, Берлин-Хеми АГ
Лекарственные препараты в форме таблеток, покрытых кишечнорастворимой оболочкой занимают 50% доли рынка
СТРУКТУРА РЫНКА ФЕРМЕНТНЫХ ПРЕПАРАТОВ ПО СТРАНАМ-ПРОИЗВОДИТЕЛЯМ
20%20%40%20%РоссияИндияГерманияСША
40% доли рынка ферментов принадлежит производителям из Германии, остальнойрынок в равных долях по 20% делят производители из России, Индии и США.
ПРОДАЖИФЕРМЕНТОВ В АПТЕКЕ №610
0.005,000.0010,000.0015,000.0020,000.0025,000.0030,000.00ЯНВФЕВМАРТАПРЕЛЬМАЙИЮНЬСТРУКТУРА ПРОДАЖИ ФЕРМЕНТОВ В 1-2 КВ.2018 ГГ (РУБ)ПАНКРЕАТИН 25ЕД № 60МЕЗИМ ФОРТЕ №20ФЕСТАЛ ДРАЖЕ №20 ПАНЗИНОРМ 10000 КАПС.№21КРЕОН 10000 №20
Анализ структуры продаж в 1-2 кв. 2018/2019 гг показал, что лидером продаж в денежном выражении был Креон 10 000 №20
Такие результаты продаж можно объяснить активной рекламой в СМИ
и работой медицинских представителей
с врачами и фармацевтическим сообществом
0.005,000.0010,000.0015,000.0020,000.0025,000.0030,000.00ЯНВФЕВМАРТАПРЕЛЬМАЙИЮНЬСТРУКТУРА ПРОДАЖИ ФЕРМЕНТОВ В 1-2 КВ.2019 ГГ (РУБ)ПАНКРЕАТИН 25ЕД № 60МЕЗИМ ФОРТЕ №20ФЕСТАЛ ДРАЖЕ №20 ПАНЗИНОРМ 10000 КАПС.№21КРЕОН 10000 №20
РЕЙТИНГФЕРМЕНТОВ В АПТЕКЕ №610. 2019 Г (В ДЕНЬГАХ)
21%32%11%24%12%КРЕОН 10000 №20МЕЗИМ ФОРТЕ №20ПАНКРЕАТИН 25ЕД № 60ФЕСТАЛ ДРАЖЕ №20 ПАНЗИНОРМ 10000 КАПС.№21
Ферментные препараты занимают 1,23% в общем товарообороте аптеки
ДИНАМИКА ПРОДАЖИ ФЕРМЕНТОВПО МЕСЯЦАМ В АПТЕКЕ №610
020406080100120140160180ЯНВФЕВМАРТАПРЕЛЬМАЙИЮНЬДИНАМИКА ПРОДАЖ ПФ В 2019 Г (УП)
Наибольший уровень продаж ферментных препаратов наблюдался в марте и мае 2019 года, что объясняется ростом обострений заболеваний желудочно-кишечного тракта в весенне-осенний период
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Данные, полученные при анализе ассортимента и динамики продаж в аптеке №610, соответствуют динамике рынка ФП в России.
На фармрынке РФ в преобладают ЛП, содержащие ферменты растительного происхождения, импортного производства.
Наибольший рост демонстрирует сегмент капсулированных форм ФП
Наибольшим спросом обладают формы ЛП, содержащих ферменты растительного происхождения, в таблетках, покрытых оболочкой
Потребительский спрос имеет две составляющие: ценовую и сезонную.
Разработанные рекомендации по оптимизации ассортимента ферментных препаратов и алгоритм фармацевтического консультирования может быть внедрен в ежедневную практику работы фармацевта и будет способствовать повышению уровня обслуживания населения.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ